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201912/02

淘宝新开店铺怎么才能有销量?

admin 植物功用 Comments 围观:

  淘宝新开店铺增加销量方法如下:

  1.把握好商品的上下架时间和橱窗推荐。商品离下架时间越短,排名就越靠前,所以淘宝的搜索库是经常更新的,据相关人士透露,每几分钟就更新一次;对于橱窗推荐的话,主要影响是买家分类搜索的时候,如果您的宝贝没设置橱窗推荐,那么这宝贝就不能出现在分类搜索库的。

  2.优化关键词(大部分流量来源)。每个宝贝不同时期的标题优化技巧:一、新宝贝,利用淘宝搜索栏下拉框的精准长尾词,然后结合相关词和属性词;二、成长中的宝贝,选择淘宝搜索栏下拉框的相关词作为关键词;三,有销量后并稳定销量的宝贝,这时候可以上品牌词,相关词,属性词和热搜词了,互相结合一起做宝贝标题。

  3.关联营销(流量利器)。相信大家都可以通过量子统计看出店铺的流量主要来源:淘宝单个宝贝的搜索进来的。如果人家来看你这宝贝了,里面很单调,没别的宝贝链接,而另一款相同的宝贝,里面设置其他相关宝贝推荐及店铺热卖宝贝的链接,可想而知顾客喜欢去哪个店,哪个店的流量和停留时间会长了。

  4.促销活动(打造爆款)。作为中小卖家的我们,无法参加聚划算这样的大型促销活动,那只能积极做好报名“天天特价”“付邮试用”“满就送”这些小型活动了,流量也是很可观的,不过你选择的产品一定要好:质量可靠,性价比高。

  新店把自己的资源和精力集中在有限的一两款宝贝上,先去集中力量打造一两个爆款。因为是新店,淘宝也是能理解的 ;在新品期的第一周,你最需要关注的指标不是转化率,而是点击率。因为对于新品而言,淘宝的搜索引擎在给你扶持的时候,给你的是展现的机会,这时候他一定会重点考核你抓住机会的能力,也就是你的点击率怎么样。说到点击率,很多人会觉得首图很重要,其实关键词也非常重要,你在生意参谋里面查询的时候你就会发现,不同的关键词,点击率的差别还是很大的;新品退款率真的会影响自己店铺的综合权重,尤其是新品的排名,因为在考核期,淘宝擎也不知道你的新品怎么样,如果新品退款率太高,他就会认为你的产品不行,会迅速的减少展现的机会。

  淘宝店铺新开,淘宝系统默认会有扶持流量,如果淘宝店铺内产品具有良好的性价比且应季的话,短期内有销量就会被淘宝系统推荐,利于日后营销。作为新开淘宝店铺还可以采取以下方法来获取销量:

  给你一个公式:销量=流量*购买转化率。 在这个公式中,我们可以看到。流量和转换率都是影响销量的因素。所以,这两样都会影响你的成交,咱们先来看你的流量,你的流量对你这个宝贝的意向性有多强,目的性有多强都会影响你的宝贝的成交。所以,首先先去做做流量的功课,首先把影响因素里流量的分数提高。流量的质量越高,流量本身的成交可能也就越高。 在解决流量问题以后,那么我们可以针对意向性的流量来进行操作。使其变成购买。那么我们就要用到很多技巧。简单的说FABE销售法则,就是我们一个很重要的参考。 你说没有人气,也就是没有流量,流量就像你开了一个店,来你店铺里看你的东西的人。如果没有人看,就不会有成交。只有有人看了,才有可能成交。同理,对于网店来说。流量就是这个概念。没有流量,店铺就没有生意,长时间发展了。店铺就死了。所以,推广的目的就是就需要你为店铺引入流量,这个道理很简单,我简单给你说下流量: 在这里简单给你说下:一般做站长行业的。常见的有四种付费推广方式: 1、CPM:千次展示付费广告。常见的:弹窗广告 2、CPC:点击付费广告,常见的:搜索引擎的竞价排名,淘宝直通车 3、CPA:任务付费广告。常见的:在线看电影要你安装一个软件 4、CPS:销售提成模式。常见的:淘宝客 这四种方式的收费情况是不一样的,收费不同的原因就引入了一个概念:流量的质量问题。流量对你所推广的某个商品的意向性。目的性有多强。目的性越强,流量转化为成交的可能也就越大。 给你举个例子:你给一个盲人去推荐一款3D眼镜,他会买么?即使你说服了他去购买了,你需要付出多大的努力呢?再给你举个例子:下雨的时候对一个没有雨伞在屋檐下避雨的人推荐一把雨伞,他购买的可能性有多大?是不是简单推销一下,就能卖出去了?再举个例子:一个人到你店里来吃饭,对于你来说,是不是只要告诉他有什么饭,他自己就会买,而不用你再去推销了对不对? 这个就是涉及到我们在推广的时候经常说的:流量的质量问题。显而易见:第一个例子,买家对象对你的宝贝没有任何的意向性。所以,几乎不会购买。第二个例子:买家对象对你的宝贝有明显的意向性。是不是就成交容易的多?第三个例子:买家对象对你的宝贝不仅仅具有想法,而且是切实需要。就是目的性很明确,成交是不是直接就达成了?由此可见:常见的发帖啊,论坛啊。微博啊,群发之类的都是质量比较低的流量。初期不太推荐,而涉及到搜索,优化之类的因为买家存在意向性,所以流量的质量会比较高。 推广的目的是为了获得流量,对于我们做网店的来说,尤其新手来说。最忌讳的是盲目的进行操作。如果浪费了大量的精力在收效甚微的工作上,那么就是耽误了我们的时间,所以,我们尽量做到让付出的努力得到最大的回报。所以在进行操作前要进行的工作就是先去分析,筛选流量,然后针对流量的获得方式来进行针对性推广的操作。 买家来你店铺看宝贝,成交的关键在于买家需要你这件宝贝,而不是只是看看,流量的意向性和目的性有多强,就会影响到成交的几率有多高。 淘宝网店流量的来源分为站内和站外。站内的流量大部分可以通过站内搜索,站内竞价排名,站内论坛,以及站内活动来获得。站外流量就很杂,由于站外流量的转换率比较低,操作收益比较小。一般不推荐开始来做这一块。 对于站内流量来说。有着流量质量高。获得容易的优点。所以,我们一般主做站内流量。但是新手由于对淘宝的不熟悉,所以不推荐做刚开始就做收费的推广项目,而淘宝活动新手门槛比较高,新手也往往报不上名。所以我们就是要做淘宝站内的免费流量 那么我们就可以看出来,免费流量一般来源于:站内搜索和站内论坛。而站内论坛的流量质量是相对比较低得。所以我们还是推荐做站内搜索流量。 对于站内搜索流量的获得,就需要你懂得排名规则和SEO操作技巧。只要懂得排名规则和SEO操作技巧那么就能免费获得高质量的流量。简单来说就是淘宝SEO。淘宝SEO获得的流量是免费的,这个很重要,没有门槛限制。任何人都可以掌握。 等你推广的技巧熟练以后,店铺的排名上去以后,再考虑做其他的推广方式。综合运用。给你的店铺引入大量流量,增加成交。 你可以从这里下下功夫。免费获得高质量的流量,就有成交的可能。你可以留个邮箱,我给你发一节课程听下。


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